谈球吧谁“武装”中国制造？一年来，生产太阳能庭院灯的陆辉尝试了各种跨境平台，从亚马逊到速卖通，从抖音到多多跨境。 “这款产品主要用途是装饰，适合欧美家庭庭院。”这意味着外贸全是陆辉的工厂。
李光喜也是外贸老手，也在寻找亚马逊以外的新渠道。由于亚马逊的运营要求非常高，“广告、后端维护、外链维护都需要专门的团队”。它比以往任何时候都更需要一个完全托管的平台。
另一方面，在深圳，王浩和谢鹏联合成立的公司去年9月在多多跨境开设了第一家门店。当我们问他们为什么去多多跨境的时候，他们的理由很明确也很简单：我觉得拼多多肯定会出国，一直在等待这个机会。
过去的三年对于国内跨境贸易商来说充满了挑战。如今，不确定性减少，机遇与挑战并存。一方面，外部市场正在发生变化，贸易商必须跟上市场需求。另一方面，在国内电商平台纷纷走向全球的背景下，调整经营思路、发挥平台力量也变得越来越重要。
陆辉的照明业务严重依赖外贸，近70%出口到北美，20%出口到欧洲。近年来市场不景气，他一度感受到了危机。他曾尝试过出口转内销，或者利用线下增长，但陆辉的所有尝试都并不理想。
“一是国内账期太长，二是我们的太阳能灯主要针对大堆场，国内需求有限。”而且它在挖掘线下市场增长方面似乎并不成功，无论是OEM还是简单的批发，每个人都是如此。这项被陆辉称为“toB”的业务，每年的出货量相对固定，因此工厂迫切需要寻找新的增长点。
此外，无法直接接触消费者、缺乏反馈和创新是B2B企业面临的最大问题。陆辉的工厂和大多数工厂一样，主要通过客户接触终端消费者。如果要进行一些产品创新，工厂面临环节多、信息损失大，无法及时响应市场需求。
消费市场上从来没有“放下就赢”的说法。如果信息滞后很长时间，你必然会落后，所以陆辉开始寻找新的线月，看到多多的跨境投资后，他迅速开设了自己的第一家店，但一直犹豫不决。原因是一位服装高管告诉他，他在一个跨境电商平台上花了数亿。结果很多人纷纷效仿，再加上他自己经验不足，结果并不理想。看到周围人的经历，陆辉认为自己的工厂要投入人力物力，所以不敢冒太大的风险，于是多多的跨境店就休眠了半年。
每年3月至8月是旺季。为了抓住这个窗口，陆辉观察了多多跨境店的后台数据半年。他认为，产品不应该按照以前的toB逻辑去做，而应该以“碎片化”的方式去做。结尾。
“当我们制造太阳能草坪灯时，它们主要用于照亮草坪和雕塑。我们做线下外贸、做亚马逊的时候，单纯地认为业绩强劲就能解决一切问题。结果，产品尺寸变得更大。为了畅销，我们添加了很多新功能。但随着市场的下滑，大批量产品高昂的运输成本使其无法满足市场对性价比的需求。
陆辉用一个简单的计算来描述市场趋势的变化：在大产品的逻辑下，假设100元一个，只能卖出2个，而在小产品的逻辑下，100元的同一个产品组合可以卖出去4-6 个单位。 。对于用户来说，购买更多的产品，满足需求；对于工厂来说，库存减少，效率提高。
库存周转对于工厂和跨境电商尤其是跨境电商来说非常重要。同时一批货物必须存放在国内仓库和国外仓库。像陆辉这样的跨境工厂和商店也必须在生产线上储存货物。第三方。如果能够快速实现库存周转，那么就会释放很多风险。
陆辉告诉光子星球，多多的跨境全托管模式不会像国内电商平台那样。如果不进行任何操作，语句不会有太大变化。全托管模式对库存要求不是特别高，周转速度极快。 “你放在那里，只要上线就可以下单，你要做的就是保证发货的速度和质量。”
二是开发更多专门针对多多跨境的小产品。结合销售旺季，销量立即暴涨，迅速盘活库存。据了解，目前陆辉店的日均订单量在3000-3500单左右。
尝到好处的陆辉认为，比销量更重要的是他得到了平台更多的积极反馈。他见过许多同行在亚马逊上花费数百万购买单一产品，但结果却没有引起轰动。对于工厂和商店来说，创新就像螃蟹脱壳，获得新生，也面临危机。
现在他的工厂每年都会推出数十种新产品。现在，通过买家反馈和完全托管的平台，定制甚至反向定制有了更多选择。对于陆辉来说，多多跨境是一个实现从B到C的步骤，感受市场需求的渠道。对于李光喜来说，这打开了一扇新的大门。外贸老手的“新”史
当时，我在成都读大学，代销纽曼MP3。毕业后，我南下深圳工作。两年后，他带着2000元的资金开始了自己的创业生涯。李光喜记得，公司注册时，曾一度因为名字而感到困难。
2008年，北京举办了奥运会。奥运会开始前一天晚上，他和朋友一边喝酒一边观看开幕式，脑海中突然浮现出“Osek”四个字：“我必须像奥林匹克精神一样克服困难。”有趣的是，长期以来该公司的英文名称都是以汉语拼音为基础的。出口时，外国人不习惯，无助于打造品牌，所以后来改成了更符合外国人拼写习惯的名字。
从2012年开设阿里巴巴海外站，到现在在多多开设跨境店，李光喜工厂的产品线已经从监控扩展到摄影无人机。他很早就意识到自己必须向 C 市场扩张。
零售本质上比toB复杂很多，包括售后、评级、客诉等，进口商、批发商、经销商、代理商等各个层面分享利润后，工厂更无法感知消费市场的真实需求。李光喜的工厂还面临着另一个大问题。几个大客户占收入来源的70%。他总是担心失去话语权。
和大多数工厂店主一样，他对跨境电商平台采取了“广网”策略，但“大突破”时刻却出乎意料地到来。
由于海外市场需求疲软，去年出口受到影响，订单量很小。于是农历新年前后，李光喜给员工放了假。没想到这个决定会导致员工放假、老板加班的局面。
节后第二天，多多跨境的员工给老板李光喜打电话，请他帮忙送货。于是李光喜前往工厂，提货、包装、联系快递员并根据订单状态发送。接下来的每一天，在没有其他渠道订单的情况下，多多跨境订单数量逐渐增多，让李光喜意识到自己低估了这个新平台的流量和商机。
“你要知道，我一个人就要打包近100件，每个订单的配件都很多，工作量很大，时间也很长。”新年伊始，李光喜开始跨界关注多多，但开局并不顺利。光滑的。
首先，工厂从来没有直接接触过C端市场。大多数工厂的生产流程都是B端按需生产。按需生产是指按照客户的订单要求进行生产。生产数量、款式、交货时间都有明确规定。因此，可以批量生产数千或数万种单个产品，以实现规模经济。
接入多多跨境后，对于C端生产来说，一个订单最多可以有几十台，所以如何安排工厂生产就成了重中之重。于是李光喜筛选了所有的产品，结合后台数据，确定了几款价格从几万到几百元不等的款式。之后，利用工厂闲置产能提前进行库存，并结合临时组装，满足多多跨境订单的需求。
其次，对B端的销售重点是传授专业知识，但现在C端市场扩大了，重点变成了勤奋。他发现销售效果与销售人员投入的时间成正比。
为了应对不断增加的订单，他专门组建了一个团队，专门负责多多的跨境渠道。今年以来谈球吧体育·(中国)官方网站，多多的跨境业务成为他主要的对外销售渠道。
新渠道让李光喜在toB业务达到顶峰、toB和toC两条腿走路时得到了不同的曲线，也让他看到了打造自己品牌的机会。
“以前大家只看价格贵的大品牌，三年后，消费市场发生了变化，开始注重性价比；模具和零件的成本下来了，价格会低很多，人们会先买入门级产品，然后再买品牌。”确实，无人机正在飞入寻常百姓家，而李光喜的产品线恰好正在收获“大众市场”的好处。
王浩和谢鹏之间的照明业务告诉我们，你不需要拥有一家工厂才能获得走出国门的好处。你仍然可以依靠产品选择和供应链管理来赚钱。
谢鹏2011年在乌克兰和俄罗斯留学期间开始接触外贸，后来回国后开始全职从事外贸报道。 2016年，他在亚马逊开设了自己的商店。后来由于国际形势的变化，近几年开始转向英国市场。结果，它在2020年迁往中国。
当时他看到某位大老板重返一线，于是就在平台上开了一家店。结果平台出现了问题，导致他损失了很多钱。之后我兜兜转转，尝试了很多有亏损有盈利的平台，但总体来说没有什么大的突破。好在他长期专注照明行业，所以在供应链上建立了很多人脉，成为了沃尔玛、Costco等全球零售巨头的供应商，所以他并不是匆忙。
国内竞争日趋激烈。网上批发平台的促销空间需要投资10万。如果想要获得更好的流量和推广，至少需要投入50万才能跻身“SK优秀供应商”行列。 “名字很好，但效果已经不行了。”
输出部分也好不了多少。 “亚马逊竞争激烈，利润低，成本高。比如仓储费、广告费、运费都在增加。那段时间汇率在下跌，所以我想尝试更多平台。”在危机感的驱使下，谢鹏一世和搭档王浩先后尝试了两家公司，但都未能令人满意，因为“我们不愿意做一件代发”。
“事后看来，我们能够在多多跨境上取得成功有两个原因。一是策划产品的能力，二是平台的完全托管模式，这让我们有时间策划产品并分发它们。”王浩表示，对于大多数平台来说，除了运营之外，还必须提供折扣，不仅利润低，而且需要选品和分销，没有时间和精力进行运营。
谢鹏与拼多多的合作由来已久。看到多多跨界上线后，他拉着王浩一起走。事实证明，全程托管模式正是他们想要的。
完全托管的模式让两个人有时间设计、打磨和选择产品。他们之前做了一个产品，可以让宇航员踏上月球，眼睛发出的光可以在墙上反射出不同的图案，非常受欢迎。
“这是我们第一次看到如此精准的流量，平台的流量获取效果非常强大。”王浩指出，多多的跨境后端流量转化非常高，这意味着该平台拥有有效的流量获取手段。他还提到，对于亚马逊等传统跨境电商平台来说，在圣诞节前的旺季，订单量每天可以达到数千单，但多多跨境可以在节前的9月和10月做到这一点以及假期结束后。淡季，例如次年一月，达到旺季水平。
王浩可能有开发软件应用程序的经验。他花了很长时间从运营、算法和流量收集方法等方面分析多多跨境。
王浩观察到，该平台的主题经常变化，会根据假期或季度制作主题，然后放到网站上以吸引流量。此外，还将发布热门产品和新品进行主题推广。经过研究，两人尝试通过平台的预测来制定产品策略，比如根据亚马逊的排名和社交软件的热度来选择产品。
销售额的持续增长赋予了二人更高的供应链管理能力。以前，他们的性格和理科生比较相似，在与人打交道的时候也比较木讷。经过多次销售后，他们开始改变自己的性格，尝试与老板甚至生产线经理进行互动。
王浩记得，有一次他和谢鹏为了拿到产品，直接住在工厂附近的一家酒店。一连几天，他们上午和厂长聊天吃饭，下午就去工厂打听信息。两人的真诚终于打动了厂长。当工厂收到第一批原材料时，厂长悄悄发消息让他们赶紧去拿。这解决了产品短缺的问题。
经过多年的快速发展，国内电子商务已经培育出一条漫长而熟练的产业链。无论是希望打开另一条增长曲线的制造商，还是逃离内卷化的商人，出海都是他们的最佳选择。
跨境电商虽然也是电子商务，但国外的情况比国内复杂得多。零售商不仅要面临库存周转压力，还要面临柔性制造、市场洞察、敏捷生产等各种机遇。新的挑战促使他们向更深层次、垂直化的业态迈进。从陆辉、李光喜、王浩、谢鹏的案例中我们可以看到，无论是厂家直销还是优选模式，他们的成功来自于三个方面。
首先谈球吧体育·(中国)官方网站，多多的跨境全托管模式让他们能够发挥各自的优势。拥有自己的工厂，可以专注于灵活的制造和研发，不受运营和广告的干扰；没有工厂的企业可以节省精力，专注于产品选择和供应链管理。
其次，上面提到的商家提到，产品设计是成功的主要原因。卖家必须利用社交网络、电子商务和搜索引擎列表来熟悉当地文化，设计有针对性的产品，并制定适合当地市场的营销计划。王浩的团队甚至尝试利用人工智能来获取市场趋势。
除了以上两点，总结成功经验，利用消费市场的反馈来推动下一步的创新，已经成为越来越多中国企业的共识。
王浩不仅预测了一些热销单品，他对多多跨境也有自己的预测：未来多多跨境肯定会成为一个品牌，而且还会提供价值百亿的国内补贴，这是深受国际市场欢迎。拥有该品牌的经销商和工厂将获得多项好处。这就是为什么他和谢鹏正在考虑建立和经营自己的品牌。
无论他的预测成功与否，对于中国商家和跨境电商平台来说，只有不断总结反馈谈球吧体育·(中国)官方网站、预测未来，才能保证今天，明天才能生活得更好。